Kaip idėją
- Kodėl nusprendėte atidaryti Internetinė parduotuvė dizainerio baldai?
Paulius: Nuo to momento mes pradėjome gaminti baldus - mes labai gerai ją parduoti. Apsipirkimas internete tapo logiška tąsa istorija.
Aleksandras: Mes jau seniai maniau, kad mes norime parduoti, ir kad būtent leidžia mūsų galimybes. Mes sustojome prie namų aksesuarų ir baldų Rusijos dizainerių. Be 2012-13 buvo populiarumo šiose srityse piko, todėl mes pradėjome gerai. Šiek tiek vėliau, mes pradėjo duoti ir parduoti užsienio markių, baldų, dekoro ir armatūra. Dabar aš apsipirkti į ispanų, italų, rusų, kroatų, lenkų ir anglų baldų gamyklų asortimentą.
- Kiek žinau, salonas jums nereikia. Jūs planuojate atidaryti?
Aleksandras: Labiau tikėtina nei ne. Bet tuo metu visas jėgas mesti į interneto svetainę.
Paulius: Per trumpalaikių planų nėra, tačiau vidutinės trukmės laikotarpiu, mes atidaryti tašką. Pirkėjai dažnai stebisi, kur galima pamatyti prekes, todėl stengiamės, kad viskas gražus ir patogus už juos.
- garsūs arba gerai žinomus prekių ženklus dažnai Jūs perkate?
Aleksandras: Na aš prisimenu, kad mes nupirko Artemy Lebedev, tiesiai per jo asistentu. Įmonių - Leroy Merlin "," Coca-Cola "," McDonald, Miesto GROUP, pjaustyti-CHOP ir tt
Paulius: Kartais organizavimo tvarką, iš kurios mažiausiai tikimės. Prisimenu Maskvos zoologijos sodas ir valstybinis universitetas naftos ir dujų pavadintas MP Gubkin. Dažniau užsakymų vaikai yra žinomi politikai ir valstybės tarnautojai.
apie pinigus
- Kas dabar uždirba internetinė parduotuvė laukai?
Paulius: Galiu pasakyti, kad kiekvienais metais mes vis Tiksliai 2 kartus apyvarta per 4 metus. Mūsų tikslas 2018 - 60 milijonų rublių.
- uždirbti pinigus?
Paulius: Taip. Mes pirmaisiais metais buvo pelninga. Kai smulkaus verslo ar verslo be investicijų, esate arba pelningas, ar lavonas.
- Kaip tu tai padarei?
Paulius: Tai labai paprasta. Aš iš karto žinojau, kad būtina dirbti, derinant skirtingas pozicijas. Deja, pats svarbiausias darbas yra įdomiausia yra ne. Deleguoti tik tas sritis, kuriose smulkiai sureguliuoti procesus. Pirmiausia jums reikės maždaug kaip suprasti, kurti, o po to perduoti valdžią. Dirbau už save keletą taisyklių: sunkų darbą, darbą gerai, o ne Nojus.
Aleksandras: Todėl, smulkaus verslo, vargu ar gali būti vadinamas verslo. Greičiau, jis yra apie savarankiško darbo. Jei jums reikia dizaino - tapti dizaineris. Deklaruoti mokesčius - jums mokytis apskaitą. Padidinti pardavimus - perskaityti atitinkamą literatūrą. Tik toks požiūris turi sėkmės tikimybė. Mes vaikinai yra darbštūs, nebijo darbo.
- Ar jums pritraukti investicijas?
Paulius: Profesionalus investicijos kada nors. Kai mes paėmė banko paskolą 700.000 rublių, bet praleido jį taip ineptly kad nesiskaito.
Aleksandras: Bet mes turime atvėsti patirties kaip ne valdyti pinigus.
- Tai yra, jokių investicijų, buvo ne iš išorės. Sukūrė savo?
Paulius: Taip, visada reinvestuojamos pelną ir toliau tai daryti.
Aleksandras: Mes kartais aptarti investicijų pritraukimo galimybės. Už mus, tai įdomi tema, kad bus žymiai įsilaužti į rinkos lyderių.
- Kiek jūs investavo savo pinigus iš pradžių?
Paulius: Nepamenu tiksliai, bet atrodo, kad mes esame įmesti išjungti priedus, atrodo, tūkstančius 80.
Aleksandras: Taip, tiksliai. Ir dar pirmą partiją baldai 30 tūkstančių rublių.
Paulius: Ji visada atrodo, kad mes investavome labai mažai pinigų. Mums nuo pat pradžių, nes labai pasisekė su užsakovu ir mūsų pirmojo svetainėje mus buvo tvarkoma 9000 rublių, arba tiek.
- Kiek darbuotojų turite?
Paulius: Komanda laukai turi 4 pastovius darbuotojus ir 8 daugiau žmonių dirbti nuotoliniu būdu. Iš esmės, tai COPYWRITERS, turinio vadovams, dizaineriai ir logistai.
apie pardavimo
- Kaip sukurti pardavimų?
Paulius: Mes automatizuoti viską. Kiekvienas užsakymas yra integruota su CRM ir mes iš karto pamatyti, kur pirkėjas atėjo, jei anksčiau užsisakyti, vadybininkas komentarų ir daug naudingos informacijos.
- Kaip žinote, koks produktas turėtų reklamuoti, o kas ne?
Paulius: Statistika atliekame visas prekes, priklausomai nuo įvairių veiksnių. Yra pagrindiniai metrikos - Peržiūrų, paspaudimų ir pardavimai. Yra daugiau specifinių - Metų laikai, tendencijos, populiarumas.
Aleksandras: Pasakysiu, kaip dirbti konkrečius rodiklius, ir kodėl mes manome, jie yra. Pavyzdžiui, po perdavimo apie remonto ir interjero dizainą garsiosios kanalo išleidimo, mes padaryti panašias prekes, kurios buvo naudojamos projekto pasirinkimą. Mūsų abonentai jau segmentuoti auditoriją, laikrodžiai šias programas. Mes jiems el-biuletenį ir gauti labai gerus pardavimus.
- Ką pardavimo kanalai naudojate?
Paulius: Mes naudojame visus galimus kanalus, be suaugusiųjų eismo svetainėse.
- Kur yra efektyviausia eismo?
Paulius: Jei mes kalbame apie garsą, kontekstinę reklamą ir organinės ieškant efektyviausių kanalų. Jeigu mes kalbame apie kanalų su mažiausiomis sąnaudomis ir didžiausią poveikį, tai yra socialiniai tinklai, elektroninio pašto, naujienos, gimtoji reklama.
Apie konkurenciją ir rinkos
- Kas iš užsienio ar galbūt Rusijos bendrovių jums Dub?
Paulius: Pradžioje aš spoksojimas Westelm, Crate & Barrel, cb2. Bet tada aš supratau, kad jie yra blogas pavyzdys Rusijos rinkoje. Dabar mes turime tik palyginti save praeityje.
- Kas yra jūsų pagrindinis konkurentas?
Paulius: Mūsų tinginystė. Rusijoje, nes nėra konkurencijos. Jei nesate užsiima langų ir oro kondicionierių montavimas, tada turite kovoti tik su savimi.
Aleksandras: Nesutinku. Tiesiog kaip visada, mes kalbame iš smulkaus verslo padėtį. Vidutinio ir stambaus verslo padalinti rinką tarpusavyje ir didesnei prasme konkurencijos. Mūsų konkurentai, kurie parduoda visus baldus į "terpėje plius" segmente per internetą.
- Kas yra dizainas baldų rinkos ateitis Rusijoje?
Paulius: Nemanau, kad tai įmanoma padalinti rinką į baldų dizaineris ir kai kurių kitų. Baldai rinka yra vienalytė ir reikšmingų iškraipymų tikimasi. Tik jei visas A šalyje staiga pradeda augti viduriniosios klasės.
Aleksandras: Už visą rinką negali pasakyti, bet iš baldų pardavimo internetu dalis gerokai padidės. virtualios realybės technologija, kuri aktyviai prisidėti. Kodėl eiti į parduotuvę ir praleisti pusdienį, jei galite įdėti į akinius ir pamatyti baldus savo akimis. Nors mažai tikėtina, kad sėdėti ant sofos. Bet kokiu atveju, rinkoje pasikeis, ir mes stebėti ir reguliuoti.
viskas
- Manoma, kad draugas negali daryti verslą kartu, dažnai konfliktuete?
Paulius: Konfliktai atsitikti, bet sunku tikrai ginčytis su asmeniu, su kuriuo jūs bendraujate ilgą laiką.
Aleksandras: Mes aiškiai padalintas pareigas, todėl konfliktai yra labai reti. 5 metų aš neprisimenu vieno rimtai.
- Kas yra verslininkai turėjo didelę įtaką jums?
Paulius: Manau, kad pagrindinis įtakos verslininkų iš Amerikos literatūros XX amžiuje. Kodėl Cowperwood Frankas Henkas Rearden, Dagny Tagert. Žmonės, kurie nori būti panašūs. Gyvenime, jie neturi atsitikti.
- Kas yra svarbiausia versle internete ir tai, ką norite pasiekti?
Paulius: Pirkėjas. Viskas, ką darome, visi siekis - sukurti geriausias paslaugas ir patogus patalpas patogus pirkimo baldų internete.
Aleksandras: Sutinku. Viskas daroma dėl klientų labui, ir jų dėka. Jie yra pagrindinis.
Tikiuosi, jums patiko medžiagą ir jūs pasidalinti ja su savo draugais. Prenumeruoti ir sužinoti naujausias tendencijas interjero dizaino ir baldų iš Internetinė parduotuvė laukai.