Labos dienos, mieli svečiai ir kanalo „Kurk sau“ prenumeratoriai!
Nerašyčiau šia tema, jei neišmanyčiau komercijos iš vidaus. Jis pats keletą metų dirbo organizacijose tiek didmeninės, tiek mažmeninės prekybos statybinėmis medžiagomis srityje.Šis straipsnissiūlo konkretų požiūrį į mažmeninės prekybos įmonių darbuotojus, kuriame susitarsite dėl maksimalios nuolaidos jus dominančiam produktui.
Didžiausia nuolaida asmeniui yra speciali kainų kategorija, kitaip tariant, tai yra nuolaida meistras, privatus kūrėjas ar žmonės, kurie imasi daug ir dažnai, ir įmonės tokiais domisi žmonių.
Žinoma, jei perkate cento gaminį, nėra prasmės įtempti ir įtempti žmonių už kelis šimtus rublių, bet jei jūsų užduotis yra įsigyti plytą, metalinės plytelės, pamato armatūra ir kitos brangios prekės, tada nuolaida rubliais sieks tūkstančius, o gal ir dešimtis tūkstančių, apie kurią toliau ir Pakalbėkime.
Kas gali suteikti maksimalią nuolaidą?
Pardavėjas? Ne! Pardavėjas, be abejo, turi įgaliojimus šiek tiek pajudinti kainą, kuri nurodyta ant kainų etiketės ar kainoraštyje, tačiau tai tik 5–8 proc., Kartais 10 proc. Tai yra įprastos kainos, siūlomos kiekvienam iš trijų! Speciali kaina nuo 15, 20... 50%, kartais iki 70% tam tikroms prekėms, dažniausiai toms, kurias gamina pati mažmeninės prekybos organizacija.
Pardavėjai gali suteikti tokią nuolaidą išskirtiniu atveju, jei perkate pagal specialų kainoraščio stulpelį. Paprastai tokie stulpeliai priklauso nuo pirkimo sumos, pavyzdžiui: daugiau nei 100 000 rublių. - 15% nuolaida, daugiau nei 200 000 rublių. - 20% nuolaida ir kt. Bet ką daryti, jei norite nusipirkti 50 000 rublių. su 40% nuolaida???
Būtent tokio dydžio nuolaidas suteikia parduotuvės vadovas, prekių ekspertas ar direktoriaus pavaduotojas atsižvelgiant į sutartą organizacijos būseną ir turite susisiekti ne su pardavėju, bet su šiais asmenų.
Šie žmonės domisi tomais. Dėl savo padėties jie atrodo platesni nei pardavėjai. Jų rankos atrištos už mažiausią galimą mažmeninę kainą Nepriklausomybė nuo pirkimo sumos. Ir labai dažnai viršininkas net džiaugiasi galėdamas kalbėtis su pirkėju, nes tokį „įžūlumą“ sutinki retai!
Kaip gauti mažiausią kainą?
Nepaisant to, kad statybinę medžiagą perkate sau, turite laikytis pozicijos, kad esate meistras ar privatus kūrėjas ir ketinate čia pirkti ne vieną kartą. Niekas neprašys jūsų įrodymų, tiesiog paprastas žmonių dialogas be rėksnių ir kitokio demonstravimo.
Geriau būtų iš anksto gerai apgalvoti trumpą legendą ir galvoje išsiaiškinti pagrindines tezes, kad pokalbio metu neatsirastų netikėtų posūkių ir nesudegintumėte taurėmis. Pvz.: „Aš statau jau 4 metus, specializuojuosi mažaaukščių statybų srityje, jau užsakiau 15 privačių namų ir dar 2 darbus - pamatų duobės stadijoje“ ir t. T.
Antra, jei apsimetate patyrusiu specialistu, turite iš anksto pasiruošti ir suprasti produktą, kurį norite įsigyti. Tai suteikia pasitikėjimo kuriant dialogą. Pokalbis su darbuotojais turėtų būti vienodas.
Dialogo metu galite aiškiai pasakyti, kad kadangi sąmata jau sutarta su klientu, jūs netelpa į mažmeninę kainą, jums reikia mažesnės kainos.
Būkite tikri, kad būsite sutikti. Jūs esate jiems naudingas žmogus, o jie - jums. Jūsų duomenys bus įvesti į duomenų bazę ir jums bus paskirta maksimali nuolaida. Kai tik ateisite į šią parduotuvę, net gvazdikų, jums bus garantuota gera kaina.
Be abejo, statybų prekybos centruose niekas su jumis nekalbės - yra kitokia kainų koordinavimo grandinė, o vertės priskyrimas prekėms būna „toli iš viršaus“, ir čia specializuotose parduotuvėse, tokiose kaip stogo dangos, fasado ir sienų medžiagos, valcuoti metalai ar mediena - jūs eisite be jokių klausimų link!
Dėl paklausos jie nesimuša į nosį, bendrystės taisyklės!
Dėkoju už dėmesį ir labai tikiuosi, kad straipsnis buvo jums naudingas!
Kodėl „amžiams“ statomas namas mūsų anūkams bus nereikalingas?
Smūginis atsuktuvas? Ko nesigailėjau (apžvalga)
Grindų plokščių sutvirtinimo schemos, ypatybės, gamybos technologijos
Į ką eina techninės įrangos parduotuvės, kad išliktų ant vandens?
„Namas už milijoną“ mitas ar tikrovė? Kuriame statybų etape baigiau pirmąjį milijoną
